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宏碁渠道生变 中国市场目标或落空

日期:2022年07月28日

       华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者李庄北京报道 与今年1月的“大宴”相比, 宏碁的销售渠道正在发生微妙的变化。 “我们已经将销售目标转向行业客户, 门店零售变得更加困难, ”一位代表宏碁笔记本的公司高管近日对记者表示。 另一位北京渠道经销商告诉记者,

目前笔记本销量萎缩, 销售利润下滑, 渠道经销商正在寻找应对之道。
        渠道困境神州泰悦是宏碁在北京的三个B级经销商之一, 曾在1月份的宏碁渠道大会上获得荣誉。
        宏碁与神州泰岳的合作已经进行了一年多。 1月前, 神州泰悦宏基产品出货量为1000多台/月。 然而, 现在情况发生了变化。 据记者了解, 神州泰岳宏碁笔记本月销量远低于1000台, 销售情况一般。 神州泰岳相关人士坦言, 公司的宏基产品已不再具有代表性。 为实现销售, 公司大力发展企业和行业客户。 与神州泰岳同为B级经销商的一家公司也面临同样的困境。 据了解, 公司正在寻求转型, 逐渐淡出笔记本销售领域。 目前,

公司主要通过银行和网上销售。 据悉, 宏碁在北京最大的经销商是北京宏日东方数码科技有限公司, 是宏碁全系列产品的分销公司。
        据北京红日人士透露, 事实上, 宏碁二季度产品销量小幅下滑, 未能进入品牌销量前三名。 宏碁官网显示, 宏碁在北京共有37家经销商。 业内人士指出, 其中, 北京红日是销量最好的公司, 其他四家公司包括冰辉四川、东进洋生则相对较好。 目前, 以低价获得市场的宏碁需要解决经销商的利益问题。 一位经销商告诉记者, 宏碁的销售返利处于品牌厂商的中档, 大规模销售只能换取返利。 但由于销量下降幅度较大, 返利难度较大。 同时, 强大的渠道可以卖货,

这也让一些企业很苦恼。 亟待解决的问题 2008年, 宏碁笔记本在中国市场的销量增长达到25%, 台式电脑、显示器等业务也有不同程度的增长。 但整体成长与预期存在出入, 这也促成了宏碁中国高层的教练变动。 4月1日,

宏碁任命奥利弗·艾伦西为中国区总经理。 4月8日, 艾仁思首次面对媒体表示, 宏碁在中国市场面临的最大挑战是如何扩大产品覆盖面。 并承诺投资数百万美元扩大宏基零售店, 在目前基础上增加50%。 目前, 宏碁在大陆拥有约800至900家门店。 不过, 宏碁官方尚未对当地经销商外逃、萎缩的现象做出回应。 一位经销商表示, 宏碁依赖神州数码、联强、英迈三大总代表, 对B级经销商缺乏足够的了解。 “当然, 大代理制度也是正确的, 可以为企业节约资源, 稳定市场价格。 ”该人士强调, 在中国市场, 宏碁的市场份额约为3%, 尚未进入前五名, 距离二仁思实现笔记本电脑业务并占据10%市场份额的目标还有很长的路要走。 艾瑞分析师指出, 宏碁的渠道建设意愿与其较低的产品利润率形成鲜明对比, 经销商的推广意愿不是很强。宏碁全球销售业绩不错, 但 在中国大陆尚未达到与联想同等水平。惠普、戴尔的实力较量, 这也有渠道不完整的因素。

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